テレアポ営業しないWebマーケティング会社
私たちS&Eパートナーズは「プッシュ営業をしないWebマーケティング会社」です。
S&Eパートナーズがなぜ営業をせずに集客ができているのか、その理由は自社内で集客の仕組み化ができていることにあります。
すこし詳しくSEOコンサル田代が説明します。
営業しないWebマーケティング会社ってどういうこと？
S&Eパートナーズには営業専任のスタッフはいません。
2013年の創業からこれまで、反響営業型のWebマーケティングを実践して集客してきました。
新規のお問い合わせの内訳をざっくりまとめると
- 自社運営サイトからのお問い合わせ：85％
- 紹介：12％
- その他・展示会など3％
のような割合です。
少し脱線して個人的なお話しをさせていただくと･･･
私は、S&Eパートナーズに入社する前は法人向けの営業を10年間経験していました。入社前の説明で「営業はしない」と聞いていたものの実際は、テレアポ営業など多少は行っているだろうと半信半疑･･･。
しかし、実際に入社してみると本当に営業をすることがなく、自社サイトからお問い合わせをいただいてご提案をすることがほとんどでした。
良い意味で入社前と入社後のイメージギャップがありました
先日、SEOのサポートをしているお客様から、「SEO会社からの営業電話が増えた。SEOの会社なのにSEOで集客できてないの？って思うよね。」というお話しをされました。
実はこのようなお話し、結構よく聞きます。
「Webマーケティングの会社だから、Webマーケティングで反響を獲得し続けている」この事実が私たちの実績の証明と自信になっています。
自社サイトから反響が獲得できる理由
S&Eパートナーズが自社サイトからのお問い合わせが獲得できている理由は、Webマーケティングの仕組み化ができているからです。
SEO対策はもちろん、コラムの発信、MEO対策、お客様の声やレビューの収集、実績や事例の更新、各種SNSの運用、プレスリリースの発信など社員全員で実施をしています。
もちろん、この仕組みは一朝一夕でできるものではなく、創業以来、試行錯誤をしながら根気強く取り組んできたからこその成果です。（代表をはじめ、先輩方に感謝･･･）
Webマーケティングの仕組み化ができると、自社サイトからのお問い合わせが獲得できるようになり、テレアポや飛び込み営業にかけていた時間を顧客サポートや品質向上のための時間にあてることができます。
