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今の仕事(SEO・SEM、webマーケティングコンサルタント)を続ける理由

今の仕事(SEO・SEM、webマーケティングコンサルタント)を続ける理由

 

今の仕事に携わって9年

私(黒田)は、今の仕事に携わって9年が過ぎようとしています。今後も勿論この仕事を続けたいと思っていますが、本日は、その理由の一つを書きたいと思います。

祖母が「振り込め詐欺(オレオレ詐欺)」の被害に!

突然のカミングアウト?ですが、私の祖母が振り込め詐欺の被害に遭いました。今から12~3年前のことですが、私が社会人になりたてで、九州の田舎から大阪に出てきたばかりの頃。被害額は103万円。その犯人は、私のふりをして祖母を騙しました。おばあちゃん子でもあった私は、犯人に対して怒り狂うも、傍にいなかった自分にも責任があると思い、申し訳ない気持ちでいっぱいになりました・・・(画像はフリー素材です)。

詐欺の存在が「良い商品でなくても(商品力が無くても)売れる」ということを証明している

私は「マーケティング」が好きですので、マーケティングの本をよく読みます。マーケティングの本には次のようなことがよく書かれています。

良い商品が売れるとは限らない。しかし、良くない商品でも良さそうに見えれば売れる(リピート顧客にはならないが・・・)。

飲食店なら、実際は不味くても美味しそうに見えれば、人は食べる。美容室なら、オシャレなヘアスタイルにしてくれそうだから、人は行く。住宅リフォーム会社なら、安心して任せることが出来そうだから、頼む。実際に頼んでよかったと思えるのは、工事が終わった時。もしくはその5年後・10年後かもしれない。

このことを知り、「なるほど!」と思うと同時に、詐欺を思い出しました。詐欺は人からお金を騙しとるわけですから、当然、中身(=商品力?)はゼロ。でも売上?は上がっています。

私の祖母は、お金を振り込まねばならないと思ったから振り込んだんですが、実際には、その必要はありませんでした。
結婚詐欺なら「愛してくれそうだと思わせる」ことで成立しますが、実際には愛情の欠片もありません。

webマーケティングコンサルタントの仕事とは?

私は、この仕事を「顧客の自慢の商品・サービスを、それを必要とする見込客に、webを活用してスムーズに伝わる仕組みを作ること」だと思っています。お客様から「うちの商品、良い商品なんだけどなあ。売れないなあ」と言われると、私は燃えます。そして「詐欺師だって知恵を絞りまくって売上?を上げるんですから、その良さが見込客に伝わるよう仕組みを作りましょう」と決まってお伝えしています。

最後に

お客様の自慢の商品を「伝えるサポートをさせて頂ける」ことに、喜びを感じていますので、今後もこの仕事を続けていきます。そして「商品力があっても、売るための努力は怠ってはいけない。商品力と販売力は関係がないんだ」と自らとお客様に伝えながら。後輩コンサルタントにも伝えながら、頑張って行きたいと思います。

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