キーワードプランナーが使えない医療系リスティング広告の課題と解決アプローチ

キーワードプランナーでデータが取得できない？！

広告運用の際に、Googleキーワードプランナーを使って検索ボリュームやクリック単価などのデータを取得し、配信戦略に活用している方は多いのではないでしょうか。

これまでは「月間検索ボリューム」や「平均クリック単価（CPC）」「競合性」を確認しながら、配信前にある程度のシミュレーションを立てることができました。

しかし最近では、Googleキーワードプランナーで医療系キーワード（症状・治療法・診療科名など）の検索ボリュームやクリック単価（CPC）がほとんど表示されなくなっています。

このような状況下で最短で成果を上げるためには、「実績のある会社とパートナーを組み、いち早く広告運用を開始して実データを基に最適化を重ねること」が必要です。

なぜキーワードデータが取得できなくなったのか

そもそも、なぜGoogle広告で医療関連キーワードのデータが確認できないケースが増えてしまったのでしょうか。背景には、Google広告のポリシー変更があります。

医療・健康系の領域はGoogleのシステム上、「センシティブカテゴリ」に分類されており、ユーザー保護の観点から表示データが制限される仕組みになっています。

具体的には以下のような変化が起きています。

• 医療・美容・治療など、一部カテゴリでキーワードボリュームやCPCが非開示化
• 広告ポリシー審査の強化により、関連性の低いキーワードが表示対象外に
• YMYL（Your Money or Your Life）領域として、精度よりも安全性を優先するアルゴリズムへ移行

その結果、これまでのように「キーワードプランナーの数値をもとに配信計画を立てる」ことが難しくなり、「まずはデータを見て戦略を立てる」という順序が通用しにくくなりました。

今はむしろ、「まず配信して、そこからデータを見てアカウントを育てる」という考え方が求められる時代となっています。

今、求められているのは「データを持つ会社」への依頼

ツールで情報が取れない時代において、最も重要なのは「過去の配信実績をどれだけ持っているか」です。

医療業界では、領域ごとに広告の性質や反響パターンが大きく異なります。リアルな運用データを持つ会社であれば、キーワードプランナーの情報がなくても確度の高い戦略設計が可能です。

実際にS&Eパートナーズでもこれまでに、整形外科・歯科・内科・心臓外科・美容クリニックなど、幅広い医療機関での広告運用をサポートしてきました。

そのため、配信前の段階でも過去データを活用しながら、配信シミュレーションや広告プランを具体的にご提案しています。

ツールに頼らず、経験値と実測データに基づいた設計ができる――これこそが、実績を持つ会社の大きな強みです。

データがないなら、配信しながらデータを作る

もちろん、「過去実績がないと何もできない」ということではありません。実際には、データがなくても始められる正攻法があります。

それが、「配信しながらデータを作る」というアプローチです。

• 少額でテスト配信を開始
  初期はCPCやCTRが読めないため、広めにキーワードを設定。
  同時に、インプレッションシェアや損失率（予算・ランク）などの指標を確認します。
• 得られた実データから、競争の激しい領域と費用対効果の高い領域を見極める
  特に損失率の高さは「露出機会を逃している領域」を示します。
  その分、費用調整や入札戦略で改善の余地があります。
• 配信結果をもとに段階的に予算を最適化・拡張する
  クリック単価を上げるだけでなく、エリア・時間帯・デバイス別の分析を行い、より成果の出やすい構成へとブラッシュアップしていきます。

このサイクルを回すことで、ツールがなくても自社専用の医療広告データベースを育てていくことが可能です。
これは一朝一夕で手に入るものではありませんが、他院には真似できない大きな競争優位性となります。

動き出すことが、最も確実なデータ収集

医療系キーワードの情報が取りづらくなった今、「配信してみないと分からない」という状況は誰にとっても同じです。

弊社のように実績を多数保有している会社であっても、すべてのデータはあくまで過去のものであり、未来を断定することはできません。

だからこそ大切なのは、「まず配信し、データを取りながら最適化する」という、常に動きながら最適解を探していくアプローチです。

もちろん、実績が不要ということではありません。しかし、データが見えづらい今、選ぶべきは「実績を持っている会社」であると同時に、常に動きながら最適化のサポートをしてくれる会社ではないでしょうか。

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