製造業向けSEO対策の完全ガイド-メーカー・サプライヤー必見【2024年最新版】

製造業のSEO対策は、他の業界と異なり、特有の課題やニーズが存在します。適切なキーワード選定、業界ならではの有益なコンテンツの提供が求められます。今回、製造業に特化したSEO対策の基本から応用までを網羅し、実際に効果を上げるための具体的な方法を紹介します。Webサイトでの集客を考えているメーカー様、サプライヤー様のためにSEO対策歴10年、SEO協会１級資格者のS&Eパートナーズ門田が製造業サイトのSEO対策方法を分かりやすく解説します。

▼当記事では以下の事が分かります。

• 製造業におけるSEOの重要性が分かる。
• 製造業におけるSEO対策の対策方法が分かる。
• SEO対策に関する情報を網羅的に理解できる。

製造業におけるSEO対策の重要性

まず、製造業におけるSEO対策がなぜ重要なのか、その理由とメリット、そして製造業特有のSEO課題について詳しく説明します。

製造業のSEOが重要な理由

製造業におけるSEO対策の重要性は、企業のWebマーケティング戦略を向上させることにあります。製造業は他の業界と比べてBtoB取引が多く特定の製品やサービスを探している企業や専門家がターゲットとなります。適切なSEO対策を行うことで、検索エンジンでの上位表示が可能となり、このようなピンポイントの見込み客にリーチしやすくなります。SEO対策を行うことで、ウェブサイトの訪問者数が増加し、結果として問い合わせや受注の増加が期待できます。

SEO対策のメリット

SEO対策のメリットは多岐にわたります。まず、オーガニック検索結果での上位表示により、広告費を削減しながらも見込み客のアクセスを獲得できます。また、SEOに取り組むことで、ウェブサイトの構造やコンテンツの質が向上し、ユーザーエクスペリエンスが改善されます。さらに、SEOは長期的な効果を持ち、持続的なアクセス増加が期待できるため、継続的なマーケティング活動の一環として非常に有効です。

製造業特有のSEO課題

製造業特有のSEO課題としては、専門用語の多さやニッチな市場への対応が挙げられます。製造業では、一般的な消費者が検索するキーワードとは異なる専門的なキーワードが多用されます。そのため、キーワードリサーチにおいては、業界特有の用語やフレーズを網羅することが重要です。また、BtoB取引が多いため、ターゲットユーザーのニーズに合わせたコンテンツの提供が求められます。これらの課題に対応するためには、専門知識を持つSEOの専門家や業界に精通したマーケティングチームの協力が不可欠です。

門田 雅史

製造業では、顧客のニーズを正確に把握することが重要です。しかし、製品の特性や業界の特殊性などから、顧客のニーズをつかみにくいという悩みを抱える企業が多いです。Web集客においては、SEOやコンテンツマーケティングを通じて、顧客が検索しているキーワードや情報を把握し、それに基づいたコンテンツを提供することが重要です。

製造業におけるSEO戦略の立案

製造業におけるSEO戦略の立案は、体系的かつ計画的に進めることが重要です。SEOに限らずWEbマーケティングは戦略設計が命です。以下のステップに沿って、効果的なSEO戦略を構築しましょう。SEO戦略は以下のステップにて立案します。

• ステップ1:目標設定
• ステップ2:製品の強みを明確化
• ステップ3:ターゲット企業(ペルソナ)の明確化
• ステップ4:キーワード戦略の立案
• ステップ5.コンテンツ内容の決定

それぞれ簡単に説明します。

ステップ1: 目標設定

まず、SEO対策の目標を明確に設定します。目標が具体的であるほど、効果的な戦略を立案しやすくなります。ここでいう目標は事業計画とリンクしていると良いです。売り上げや新規顧客数など、企業として達成したい目標を明確化しましょう。

ステップ2:製品の強みを明確化

次に、自社製品の強みを明確にします。製造業においては、製品の技術的な特徴や品質、独自の製造プロセスなどが強みとなることが多いです。以下のポイントを整理し、強みを明確化しましょう。
製品の技術的優位性や他社製品と比較した際の独自性、製品が解決する具体的な問題やニーズなど、これにより、SEO戦略においてアピールすべきポイントが明確になり、ターゲットユーザーに対して効果的に訴求できます。

ステップ3: ターゲット企業(ペルソナ)の明確化

次に、ターゲット企業（ペルソナ）を明確化します。ターゲット企業の特性を具体的に定義することで、より効果的なコンテンツ作成とマーケティング戦略を立案できます。以下の点を考慮してペルソナを設定します。

• 業種や業界（例：自動車部品メーカー、電子機器製造業など）
• 企業規模（例：中小企業、大企業）
• 地理的なターゲット（例：国内、海外特定地域）
• 企業の課題やニーズ（例：生産性向上、コスト削減）

ペルソナを明確にすることで、コンテンツの方向性やキーワード選定がより具体的になります。

ステップ4: キーワード戦略の立案

ターゲット企業のニーズや課題に基づいて、効果的なキーワード戦略を立案します。以下の手順を踏んでキーワードを選定しましょう。SEOはキーワード選定がすべてといって過言ではありません。

ステップ5: コンテンツ内容の決定

対策すべきキーワードが決まれば、具体的なコンテンツ内容を決定します。キーワードを検索するユーザーの意図を汲みユーザーが求めるコンテンツを作成しましょう。

次の章ではステップ4のキーワード選定とステップ5のコンテンツ作成について詳しく説明します。

▼SEOの戦略設計に関してこちらの動画でもわかりやすく解説しております。

製造業に特化したキーワード選定

SEOにおいて最も重要と言っても過言ではないキーワード選定。ここでは製造業に特化したキーワード選定の方法について説明します。キーワードリサーチの基本から、製造業に適したキーワードの例、そしてロングテールキーワードの活用方法について詳しく解説します。

キーワードリサーチの基本

キーワードリサーチはSEOの基盤となる重要なステップです。リサーチの基本は、ターゲットユーザーが実際に検索エンジンで検索するキーワードを特定することです。まず、Googleキーワードプランナーなどのツールを使用して、関連するキーワードの検索ボリュームや競争率を調査します。次に、競合他社のウェブサイトやコンテンツを分析し、どのようなキーワードをターゲットにしているかを確認します。これにより、自社にとって最も効果的なキーワードを見つけ出すことができます。

キーワードの種類

キーワードは大きく分けて3つのタイプに分類することができます。

指名検索キーワード

指名検索とは、特定のブランド、企業、商品、またはウェブサイトを探すための検索クエリです。ユーザーは既に探している対象を具体的に知っており、目的のサイトやブランドに直接アクセスすることを意図しています。

購入検索キーワード

購入検索とは、商品やサービスを購入する意図を持って行われる検索クエリです。ユーザーは具体的な商品やサービスを購入したり、予約したりするために検索します。

情報検索キーワード

情報検索とは、特定の情報を探すために行われる検索クエリです。ユーザーは学習、調査、問題解決、興味を持っているトピックについての情報を探しています。

製造業に適したキーワード例

製造業に適したキーワードの例としては、「製造業 ERP ソフトウェア」「製造業向け自動化ソリューション」「工場管理システム」などがあります。これらのキーワードは、特定の製品やサービスを探しているB2Bユーザーに向けたもので、ターゲット層にリーチしやすいです。

ロングテールキーワードの活用

ロングテールキーワードは、検索ボリュームは少ないものの、特定のニーズに対して非常に関連性の高いキーワードです。製造業では、「特定の部品の製造方法」や「特定の材料の特性」など、具体的な質問に答える形でキーワードを選定します。例えば、「アルミニウムの精密切削方法」や「耐熱性プラスチックの特性」といったキーワードは、専門的な情報を求めるユーザーに対して非常に有効です。ロングテールキーワードを効果的に使用することで、競合が少なく、ターゲットユーザーに直接リーチできる可能性が高まります。

指名検索キーワード(社名・製品名・型番)への対策

指名検索キーワードとは、特定の社名、製品名、型番などを含む検索キーワードのことを指します。例えば、「ソニーの最新テレビ」や「トヨタ カローラ 2022モデル」などです。これらのキーワードは、ユーザーが特定の情報を直接的に探しているため、非常にコンバージョン率が高い特徴があります。指名検索キーワードは、ユーザーが既に特定のブランドや製品に興味を持っていることを示しています。そのため、これらのキーワードに対するSEO対策は非常に重要です。

製造業のSEOに効果的なキーワードの例

門田 雅史

対策キーワードを間違うと、時間をかけて対策をして上位化しても問合せや購入などのコンバージョンに繋がらない、という事は珍しくありません。SEO戦略の章でも説明しましたが、自社の製品の強みやターゲットを整理して慎重に決める必要があります。「自社の製品の対策キーワードが分からない」という方は是非、無料診断をご利用ください。貴社の製品にとって最適なキーワードを提案します。

製造業のSEO評価の高いコンテンツ

製造業サイトにおけるSEO評価の高いコンテンツについて解説します。有益なコンテンツの特徴から、ブログと記事の最適な更新頻度、そして製造業向けの具体的なコンテンツアイデアについて詳しく説明します。

有益なコンテンツの特徴

有益なコンテンツの特徴は、ターゲットユーザーのニーズや悩みを具体的に解決する情報を提供することにあります。製造業の場合、技術的な詳細や導入事例、実際の運用方法など、実務に直結する情報が求められます。また、信頼性の高いデータや統計、専門家の意見を引用することで、コンテンツの信頼性を高めることが重要です。さらに、ビジュアルコンテンツ（例：図表、写真、動画）を活用することで、視覚的にも理解しやすい内容に仕上げることが求められます。

製造業向けのコンテンツ例

製造業のサイトにおけるSEO評価の高いコンテンツは以下のようなものがあります。是非作成してみてください。

製品紹介ページ

新製品や主力製品の特徴や利点を詳しく紹介するページです。製品の具体的なスペック、用途、競合製品との比較、ユーザーの口コミや感想などを盛り込みます。例えば、「最新のCNC工作機械の性能と導入効果」といった詳細な情報を提供します。

導入事例

実際の顧客の声や導入事例を紹介し、具体的な効果や利便性を伝えるページです。成功事例、導入前後の比較、ROI（投資対効果）の数値データなどを含めます。例えば、「中小企業での産業用ロボット導入事例とその成果」といった内容です。導入事例は具体的であればあるほど良いです。

技術解説コンテンツ

製品やプロセスに関連する技術的な解説コンテンツです。専門的な技術の詳細、原理、応用例などを説明します。例えば、「高精度加工技術の仕組みと応用」といった技術的な深掘りを行ったページです。

業界のトレンド情報の発信

製造業界の最新トレンドや市場動向を分析し、将来の予測や新しい技術の紹介を行うページです。例えば、「2024年の製造業界の動向と注目技術」といった業界全体の視点をユーザーに提供します。

ハウツーガイド(製品の使用方法やトラブル事例)

製品の使用方法やトラブルシューティングの手順を詳しく説明するガイドコンテンツです。使用方法の説明や画像、動画を使って分かりやすく解説します。例えば、「CNC機械の基本操作ガイド」といった具体的な手順をユーザーにわかりやすく提供します。

FAQ(よくある質問)

製品やサービスに関するよくある質問を集め、その回答を詳細に説明するページです。例えば、「CNC機械に関するよくある質問とその回答」といったユーザーの疑問を解決するコンテンツを提供します。

これらのコンテンツを活用して、製造業のユーザーにとって有益で魅力的な情報を提供することができます。

また、コンテンツは定期的に更新し、最新情報を提供することで検索エンジンの評価を維持・向上させることが重要です。コンテンツ作成においては、ターゲット企業が直面する課題を解決することを念頭に置き、具体的で有益な情報を提供することを心がけましょう。

門田 雅史

質の高いコンテンツとはズバリ、ユーザーに有益なコンテンツです。ユーザーに有益なコンテンツはSEOでも良い評価を受けます。製造業においても同じです。まずはユーザーが何を知りたくてそのキーワードを検索したのかを考え、それに対して適切に答えるコンテンツを作成しましょう。

製造業のSEOにおけるE-E-A-T（経験・専門性・権威性・信頼性）

E-E-A-T（Experience, Expertise, Authoritativeness, Trustworthiness）は、Googleの検索品質評価ガイドラインに示されておりGoogleがウェブサイトの品質を評価するために使用する基準です。製造業のSEO対策においても、このE-E-A-Tを意識した取り組みが求められます。以下に、製造業におけるE-E-A-Tの重要性と、それぞれの要素について詳しく解説します。

> 検索品質評価ガイドライン（Google General Guidelines）

製造業におけるE-E-A-Tの重要性

製造業においても、E-E-A-Tの概念は非常に重要です。これは、製品の品質や技術的な正確さ、安全性に対する信頼が顧客にとって決定的だからです。以下に、製造業におけるE-E-A-Tの重要性を詳しく説明します。
されぞれの項目を解説します。

経験（Experience）

経験は、コンテンツ作成者が実際に体験した知識やスキルを意味します。製造業のコンテンツでは、実際の製造プロセスや工場での経験を共有することで、信頼性が高まり、ユーザーにとって有益な情報を提供できます。例えば、特定の製品の製造実績や品質管理の実践例を実際の制作者の経験をもとに具体的に紹介することが挙げられます。

専門性（Expertise）

専門性は、コンテンツ作成者の知識やスキルの深さを示します。製造業においては、技術的な詳細や業界特有の知識を深く理解していることが求められます。例えば、特定の製造技術や機械の使用方法、最新の技術トレンドについて詳しく解説することが重要です。また、技術的な資格や認証を持つ専門家による執筆も、専門性を高める一助となります。

権威性（Authoritativeness）

権威性は、コンテンツ作成者やウェブサイトが業界内でどれだけ信頼されているかを示します。製造業のウェブサイトでは、業界のリーダーや公認機関からの引用、リンク、推薦を得ることで権威性を高めることができます。また、長年にわたるビジネスの実績や著名なクライアントリストを公開することも効果的です。

信頼性（Trustworthiness）

信頼性は、ユーザーがウェブサイトやコンテンツをどれだけ信頼できるかを示します。製造業のサイトでは、透明性のある情報提供や正確なデータ、信頼できるソースからの引用が重要です。また、プライバシーポリシーやセキュリティ対策について明確に記載し、ユーザーの信頼を得ることも不可欠です。顧客のレビューや成功事例を掲載することで、信頼性をさらに高めることができます。

製造業のSEOにおいてE-E-A-Tを意識することで、検索エンジンからの評価を高めるだけでなく、ユーザーにとって価値のあるコンテンツを提供することができます。結果として、検索順位の向上やビジネスの成功に繋がることが期待されます。

門田 雅史

ここで紹介した項目は製造業サイトにおけるE-E-A-Tの基本項目です。必ず網羅するようにしましょう。また、Webサイトの「経験」「専門性」「権威性」「信頼性」を高めることは一朝一夕ではできることではありません。Webサイト上で発信する全ての情報でE-E-A-Tは意識しましょう。

製造業SEOの内部対策

SEO対策の基本ともいえる内部対策。ここでは絶対に押さえておきたい3つ対策について説明します。

タイトルタグの最適化

数あるSEO対策で最も評価にインパクトをあたる対策といっても過言ではない対策がタイトルタグの最適化です。ページHTMLのhead内に記載します。タイトルタグは検索エンジンのクローラーにとってはそのページが「何に関する記述をしているページなのか」を評価する指標としても大切です。必ず対策キーワードの項で伝えたキーワードを盛り込むするようにしましょう。

見出しタグの最適化

見出しタグは、コンテンツの構造を整理し、ユーザーと検索エンジンにとって読みやすくするために重要です。H1タグはページのメインタイトルとして、1ページに1回だけ使用します。H2タグ以降は、サブタイトルやセクションの見出しとして使用し、内容を階層的に整理します。例えば、「製造業におけるSEO対策の重要性」をH1タグに、「SEOの基本概念」や「製造業特有のSEO戦略」をH2タグに設定します。これにより、検索エンジンはコンテンツの構造を理解しやすくなり、ユーザーにとっても情報が見つけやすくなります。

内部リンクの最適化

内部リンクは、サイト内の他のページへのリンクを設定することで、ユーザーのサイト内ナビゲーションを助け、検索エンジンにサイト構造を理解させるために重要です。例えば、製品ページから関連するブログ記事へのリンクを設定することで、ユーザーは製品の詳細情報を簡単に見つけることができます。また、内部リンクは、重要なページのSEO効果を高めるためにも使用されます。具体的には、ターゲットとするキーワードをアンカーテキストとして使用し、関連するページへリンクすることで、そのページの検索エンジンランキングを向上させることができます。

製造業SEOの外部リンク対策

被リンク（バックリンク）は、他のウェブサイトから自サイトへのリンクであり、SEOにおいて重要な役割を果たします。高品質な外部リンクを獲得するためには以下の方法があります。

• コンテンツマーケティング：有益で価値のあるコンテンツを作成し、自然に他サイトからリンクされるようにする。例えば、業界の専門知識を共有するホワイトペーパーや調査レポートなど。
• ゲスト投稿：関連する業界のブログやメディアにゲスト投稿を行い、自サイトへのリンクを含める。
• パートナーシップの構築：関連企業や団体とパートナーシップを築き、相互リンクを設定する。
• SNSの活用：ソーシャルメディアでコンテンツをシェアし、自然なリンクの拡散を促進する。

被リンク対策の注意点

被リンク対策はSEOにおいて重要ですが、不適切な方法で行うとペナルティを受けるリスクがあります。以下の点に注意してリンクビルディングを行います。

• 自然なリンク構築：購入リンクやスパム的なリンクは避け、自然な形でリンクを獲得する。
• リンクの多様性：多様なソースからリンクを獲得し、リンクプロファイルを多様化する。
• 質より量の重視：リンクの質を重視し、信頼性の高いサイトからのリンクを優先する。

製造業SEOの成功事例

成功事例としては、SEO対策を徹底的に行い、検索エンジンでの上位表示を実現した製造業企業の事例を紹介します

上位表示に成功したキーワードの一部を紹介

対策キーワード：「パイプ加工」
開始前の順位：42位
最高順位：1位
上位化までの期間：4ヶ月

下記キーワードでも上位化に成功しています。

「レーザー加工機」
「インコネル」
「銅板加工」
「温度ヒューズ」
「コンプレッサー用気密端子」
「UV-LED照射器」「無電極ライト」

問合せが4倍に増加したSEO対策＋メディア運用事例

工場や倉庫の設計から建設までをされているお客様の課題と解決事例を紹介します。

製造業SEO対策のよくある質問

Q1: 製造業のSEO対策において最も重要な要素は何ですか？
A1: 製造業のSEO対策において最も重要な要素は、キーワードリサーチとコンテンツの最適化です。これにより、ターゲットとする顧客に効果的にリーチし、検索エンジンでの上位表示を実現できます。

Q2: オフページSEOの具体的な手法を教えてください。
A2: オフページSEOの具体的な手法としては、ソーシャルメディアの活用や高品質なバックリンクの獲得が挙げられます。これにより、サイトの権威を高め、検索エンジンの評価を向上させることができます。

Q3: キーワードリサーチを効果的に行うためのツールは何ですか？
A3: キーワードリサーチを効果的に行うためのツールには、GoogleキーワードプランナーやAhrefs、SEMrushなどがあります。これらのツールを活用することで、関連キーワードや検索ボリューム、競合状況を把握できます。

さいごに

製造業のSEO対策は、デジタル化が進む現代において非常に重要です。まず、SEOの基本概念を理解し、製造業特有の戦略を立てることが必要です。
SEO対策は一度行っただけでは終わりではありません。持続的に改善を続けることが、長期的な成功につながります。定期的なパフォーマンス分析と改善策の実施を継続することの重要性を強調します。
製造業のSEO対策は、多岐にわたる要素を考慮する必要があります。適切なキーワード選定、有益なコンテンツ作成、技術的な最適化、効果的なリンク戦略、モバイルフレンドリーなサイトの構築など、多方面からアプローチすることが求められます。ま定期的なパフォーマンス分析と持続的な改善を続けることで、SEOの効果を最大限に引き出すことができるでしょう。

門田 雅史

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