Web広告の種類を目的別に解説！ 効果的な広告を選ぶポイント、メリット・デメリットを解説します。

「種類がありすぎて、Web広告の全体像が分かりにくい」
「自社にあったWeb広告はなんだろう」

Web担当者の方で、そのようなお悩みを抱えていませんか。

Web広告にはたくさんの種類があり、すべてを覚えようと思っても簡単なことではありません。

この記事では Web 広告の種類を知りたいWeb担当者の方向けに、 目的別のおすすめのWeb広告、Web広告を選ぶポイント、Web広告を出稿する前に行う準備を解説しています。

この記事を読めば、自社に合ったWeb広告を知ることができるでしょう。

どのWeb広告がいいのか困っている担当者様はぜひ参考にしてください 。

Web広告の選ぶ2つのポイント

Web広告を選ぶポイントは下記の2つです。

• ターゲットとなるユーザーを中心に考える
• 目的に合わせた広告形式を選ぶ

ターゲットとなるユーザーを中心に考える

Web広告を効果的に利用するためには、広告のターゲットとなるユーザーを明確にすることが必要です。

広告を届けるユーザーのことをいい加減に考えてしまっては、素晴らしい広告の施策も意味をなしません。

まずはターゲットの年齢層、性別、職業などの基本的な属性を明確にしましょう。また、ターゲットの興味関心や検索ワードを分析することで、広告の配信先を絞り込むことができます。

たとえば、TikTok利用率10％以下の60代をターゲットにTikTok広告を出稿しても効果はあまり期待できないでしょう。

ターゲットのユーザー層が何に関心があるか、どのような課題を抱えているかを分析することで、広告のターゲティング精度を高め、広告のコンテンツやメッセージの最適化も期待できます。

目的に合わせた広告形式を選ぶ

Web広告は、目的に合わせた広告形式を選ぶことが重要です。

たとえば、ブランド認知の向上を目的とする場合は、ディスプレイ広告が有効です。ディスプレイ広告は、ターゲット層に認知してもらうための広告で、企業や商品のロゴやイメージ画像が目立つようなデザインが特徴です。

また、ブランド認知度を高めるためには、インフルエンサーや動画広告などの視覚的な広告、SNSを活用した広告も、特定の年齢層や興味関心のある層に対して有効です。

目的に合わせた広告形式を選ぶことで、広告の効果を最大化が見込めるでしょう。

Web広告の種類を目的別に解説

ここからWeb広告の種類を目的別に解説していきます。

• 自社の商品やサービスを認知させたい
• 自社の商品やサービスに興味・関心を持たせたい
• 自社の商品やサービスを比較から購入させたい

自社の商品やサービスを認知させたい

自社の商品やサービスを認知させたい場合は、下記の広告がおすすめです。

• ディスプレイ広告
• 動画広告
• タイアップ広告

ディスプレイ広告

ディスプレイ広告とは、ウェブサイトやアプリの広告スペースに表示されるバナーや動画などの広告形態です。

多くの人々は、ウェブサイトやアプリを利用する際に、さまざまな広告を目にすることがあるでしょう。

ディスプレイ広告は、戦略的にターゲット層に的を絞った効果的な広告を配信することができ、商品やサービスを知らない潜在的なユーザーへアプローチすることが得意な広告です。

バナー広告や画像、動画といったインパクトが大きな訴求力で、一度、サイトに訪れたユーザーに対してターゲットを絞って視覚的にアプローチできるメリットもあります。

ただし、ターゲットに合わせたデザインとコピーライティングに加え、ターゲティングや配信媒体の選択、表示場所の調整などが重要です。

購買による成果はあまり期待できないので、あくまでも認知させる目的で出稿するようにしましょう。

動画広告

動画広告は、Webページやアプリ内で再生される、映像で構成された広告です。15秒や30秒などの長さに制限があることが多く、広告再生前や途中、終了後に表示されることが多いことが特徴です。

まず、主な動画広告は、You Tubeが挙げられるでしょう。You Tube広告で、ブランド認知拡大をしたいのであれば、下記の広告がおすすめです。

• 5秒経つと広告スキップできる「スキップ可能なインストリーム広告」
• 6秒間スキップできない「バンパー広告」

5秒〜6秒間と時間は短いですが、冒頭の数秒間の工夫やストーリーを端的に伝えることによってユーザーにインパクトを与えることができるので、認知拡大がしやすいでしょう。

また、動画広告は映像と音声の両方を用いるため、インパクトが大きく、ユーザーの印象に残りやすいです。視聴者の興味を引くようなストーリー性やエンターテイメント性が高い広告はシェアされる可能性があります。

テレビは CM を見てもらう習慣ができていますが、YouTube 動画広告は見てもらえる工夫が必要です。そのことを念頭に置きましょう 。

動画広告は、映像制作の知識や費用が必要になりますが、視聴者に直接訴えかけることができるため、認知拡大にはもっとも有効な広告のひとつといえるでしょう。

タイアップ広告

タイアップ広告は、広告主が有名インフルエンサーや企業メディアなどと連携して制作する広告のことです。

タイアップ広告は、記事広告とも呼ばれます。近年では、Web広告の過熱で、広告を嫌がるユーザーが増えてきました。

タイアップ広告の形式は、記事・動画などメディアで掲載している形式と同じフォーマットで広告を作成することが多く、ユーザーに広告の嫌悪感を与えにくい広告が特徴です。

普段からタイアップ広告のメディアに深く触れているユーザーとの親和性が高く、商品の特徴や魅力を深く訴求することができるでしょう。

ただし、出稿の際には広告主とメディアの関係性をきちんと明示する必要があります。配慮を怠るとユーザーから信頼を失うリスクもあるために十分注意するようにしましょう。

自社の商品やサービスに興味・関心を持たせたい

自社の商品やサービスに興味・関心を持たせたい場合は、下記の広告がおすすめです。

SNS広告

SNS広告は、FacebookやTwitter、InstagramなどのSNS上で配信される運用型ネット広告です。今や日常生活でSNSを利用していることは当たり前になりました。

SNS広告はユーザーの目的とは関係なく、ユーザーが普段見ているタイムラインに違和感なく広告が表示され、多くの層にアプローチできる特徴があります。

複数の写真や動画とテキストでアピールできるカルーセル広告、ユーザーへの視認性が高いストーリーズ広告など、主に若年層中心にアプローチができる点が魅力といえるでしょう。

SNS広告は、リスティング広告とは異なり、キーワードという概念がありません。 SNS独自の各媒体が持つユーザー属性や嗜好、行動履歴に基づいてターゲットを絞ります。

SNS広告の種類はそれぞれに特徴があり、自社にあった広告を選択しなければなりません。

「なにかを知りたい」「商品を買いたい」などの明確な目的を持っていないユーザーに向けた広告出稿方法となるため、潜在層向けにブランド認知度の向上や購買意欲の喚起を目的としています。

ネイティブ広告

ネイティブ広告とは、Webページやアプリ内のコンテンツになじむように表示されている広告のことです。

たとえば、記事の中に自然に組み込まれた広告や、検索結果やSNSのタイムライン上で表示される広告などがあります。広告がサイトコンテンツに溶け込むことで、ユーザーにストレスを与えずに自然なアプローチで、違和感のないクリックを促すことができるでしょう。

近年では、ユーザーに嫌がられないために、広告を既存のメディアのコンテンツ内容に溶け込ませるネイティブ広告という手法が流行ってきました。

まだ自社の商品やサービスを認知していない潜在層へのアプローチが可能で、一時的な販促より長期的なブランディングを目的としたキャンペーンに適しています。

ネイティブ広告は、情報の偏りや誤解を招く場合もあるため、広告としての性質を明確にすることが重要です。

メール広告

メール広告は、電子メールを利用して商品やサービスを宣伝する広告です。

既存の顧客や見込み客に対して、個人的なメールでアプローチし、商品やサービスの説明や特典を提供することで購買意欲を刺激させることが特徴です。

また、既存顧客の属性や興味関心に合わせたマーケティング戦略をおこなうことで、アップセルにもつながる可能性があります。

ただし、スパムメールと誤認される可能性があるため、明確な送信者名と件名をつけ、メール内にはリンクや特典などの具体的な情報を記載するようにしましょう。

メール広告は、他のWeb広告に比べても広告コストが安価で手間がかからないため、既存顧客に自社の新商品や買いかえを検討していただきたい場合におすすめです。

自社の商品やサービスを比較から購入させたい

自社の商品やサービスを比較から購入させたい場合は、下記の広告がおすすめです。

リスティング広告

リスティング広告は、ユーザーの検索したキーワードによって、検索エンジンの検索結果ページに表示される広告です。「検索連動型広告」とも呼ばれています。

今ほしい商品やサービスがある場合にユーザーは、キーワードで検索する傾向が高いために、顕在層の獲得に適していることが特徴です。

たとえば、「男性用のビジネスシューズがほしい」といった目的のユーザーには、「男性用　ビジネスシューズ」とキーワード検索すると予想できるでしょう。

通常、SEO対策で検索上位されるには長期の時間を要しますが、リスティング広告ではクリック単価と広告の品質を調整すれば、すぐに上位表示ができます。

ただし、人気のキーワードはクリック単価が高騰している上に、運用改善を行っていくためには専門的な知識が必要になるので注意が必要です。

すぐにでも顕在層にアプローチしたいという企業には、おすすめの広告といえるでしょう。

リターゲティング広告

リターゲティング広告とは、自社のウェブサイトを訪れたユーザーに対して、別のウェブサイトやSNS上で広告を表示する広告手法です。

リターゲティング広告の特徴は、ユーザーがサイトを訪れたページやカートに商品を入れたが購入しなかった商品をターゲットに広告を配信することができるため、ユーザーの関心を引きつけやすいことです。

例えば、ユーザーが商品をカートに入れたが購入を断念した場合、その商品に対する割引クーポンを表示することで、購買意欲を高めることができます。

既に興味を持っているユーザーに対してリターゲティング広告を表示することで、購入や申し込みなどのコンバージョンを促進することができます。

ただし、一度広告をクリックしたユーザーに対して、同じ広告を繰り返し表示することは避け、新しい商品情報を提供することで興味を持たせるようにしましょう。

ショッピング広告

ショッピング広告は、Google が提供する検索連動型広告です 。検索連動型広告はテキスト広告ではありますが、画像で商品を視覚的に訴求できることが特徴です。

とくにスマートフォンでは、リスティング広告よりも上位に表示されるためにクリック率が高い傾向にあります。

さらにショッピング広告では、写真や価格、在庫情報などを見て惹きつけられた商品だけクリックが発生することがほとんどですので、高い費用対効果も期待できるでしょう。

自社商品に関連した購買意欲の高いユーザーを獲得したい企業には必須の広告といえるでしょう。

Googleのショッピング広告を利用するには、Google Merchant Centerへの登録が必要です。

Amazon広告

Amazon広告は、世界最大級のECサイトを運営するAmazonの商品販売プラットフォーム上で、商品を販売する企業や個人が利用できる広告サービスです。

Amazon広告では、「商品を購入したい」と考えているユーザーがほとんどのため、購入につながる可能性が非常に高いことが特徴として挙げられるでしょう。

さらにユーザーがAmazonに会員登録していれば、決済情報や個人情報の入力が不要になりますので、ユーザーに余計な手間がかからず、自社商品の購入につなげられます。

Amazon広告は、効果的な広告配信を実現するために、ターゲット商品、商品カテゴリ、地域、性別、年齢などの広告ターゲティング機能があります。企業は、広告配信の結果を分析し、広告配信戦略の改善に役立つレポートを取得することもできます。

Amazon広告は、競合商品のページに自社商品の広告を表示ができるために、さらにユーザーの購買につなげられる可能性が高まるでしょう。

アフィリエイト広告

アフィリエイト広告は、ASP（アプリケーションサービスプロバイダ）を通じて、自社の商品やサービスを他社のWebサイトやブログ、SNSなどに掲載してもらい、そこから発生した成果に応じて報酬を支払う広告です。

アフィリエイター（広告を掲載する媒体側）と提携し、広告リンクを掲載し、リンク先で商品やサービスを購入した場合に報酬が発生します。

アフィリエイト広告は、クリック数やインプレッション数などの課金形式はなく、コンバージョンにあわせた報酬が発生するために、企業はリスクを抑えて広告を出せる特徴があります。

アフィリエイターとの提携にあたり、商品やサービスの相性が良く、媒体のターゲット層に合った提携を結ぶことで、購買率も高まりやすい傾向が強いです。

ただし、アフィリエイターが売上を追求するばかりに不正をする可能性もあるために、運用ルールを決め、管理することが重要です。

自社商品を知らないユーザーから購入意欲の高いユーザーにアプローチしたい場合に、おすすめします。

Web広告の課金方式を解説

Web広告でよく利用される主な課金方式は下記のとおりです。

Web広告を作成する際のポイント

Web広告を作成する際のポイントは下記の5つです。

ターゲット層に合わせたキャッチコピー・画像を選定する

広告のキャッチコピーと画像は、ターゲット層のニーズや嗜好に合わせて選ぶことが重要です。ターゲット層が求める情報や欲しいもの、その人たちのライフスタイルや価値観を分析し、そこにフォーカスしたキャッチコピーと画像を作成することが必要です。

コンバージョンにつながるランディングページの作成をする

広告をクリックしたユーザーが訪れるランディングページは、コンバージョンにつながるものでなければなりません。ランディングページは、広告のメッセージやコンテンツに沿って制作し、ユーザーが直感的に理解できるように設計する必要があります。

コールトゥアクション（CTA）を活用する

コールトゥアクション（CTA）は、広告の最後に配置され、ユーザーに具体的なアクションを促します。CTAは、目的に合わせて適切な言葉とデザインを選択し、ユーザーに明確な次のステップを示す必要があります。

広告デザインのレスポンシブ化に対応させる

デバイスの多様化に伴い、広告はレスポンシブデザインに対応する必要があります。スマートフォンやタブレットなどの小型デバイスでも正しく表示されるように、広告デザインを最適化することが大切です。

A/Bテストによる効果測定と改善をする

広告の効果を測定するためにA/Bテストを実施することが効果的です。異なる広告バージョンを同時に配信し、どちらがより効果的かを比較することができます。また、改善点を把握し、広告のクオリティを向上させることができます。

Web 広告を出稿する前に行う準備

Web広告を効果的に運用するためには、あらかじめ以下の4つの準備を行う必要があります。

Web広告の目的とコンバージョンを明確にする

Web広告を出稿する前に、広告の目的とコンバージョンをかならず明確にしましょう。

目的とコンバージョンを明確にすることで、広告配信の効果を評価が可能です。また、広告配信のターゲット層や配信媒体、広告デザインやコピーの作成など、さまざまな戦略を立てられます。

目的やコンバージョンを明確にしない場合、広告配信の効果を正確に評価ができず、無駄な広告費や不必要な広告配信が発生する可能性につながりかねません。

Web広告を出稿する前に、目的とコンバージョンを明確にすることは、広告配信の成功に不可欠な要素といえるでしょう。

誘導したいサイトを用意する

Web広告をクリックしたユーザーが誘導されるランディングページを用意します。

ランディングページは Web 広告に触れたユーザーが最初に訪れるページです。 広告をクリックしたユーザーが訪れるサイトは、その広告の効果を評価する上で重要な役割を担います。

誘導先のサイトは、広告の目的やコンバージョンに沿ったコンテンツやデザインを用意し、ユーザーが広告をクリックした後もサイトに滞在しやすいようにしなければなりません。

また、サイトの読み込み速度やレスポンシブデザインの実装など、ユーザーがサイトをスムーズに閲覧できる環境を整えることも重要です。

誘導先のサイトが不十分な場合、ユーザーが離脱してしまう可能性が高まります。広告のクリック単価が上がったり、広告のクリック率が低下するなど、広告配信の効果に悪影響を及ぼしかねません。

Web広告を出稿する前に、誘導したいサイトを用意し、ユーザーが利用しやすく魅力的なコンテンツを提供することが必要です。

検証測定できる環境を用意する

Web広告を出稿する際には、検証測定できる環境を用意します。

広告配信の効果を正確に評価し、改善するためには、アクセス解析ツールやコンバージョン計測ツールなど、適切なツールを導入する必要があります。

広告のクリック数やコンバージョン率、訪問者の属性など、広告配信に関するさまざまな情報収集は広告を運営する上でかかせません。

広告の配信媒体やコピー、デザインなど、改善点が明確になれば、より効果的な広告配信を行うことができます。さらに、検証測定を通じて得られたデータは、将来の広告配信においても有用な情報となりうるでしょう。

KGIとKPIを設定する

Web広告を出稿する前には、広告の目的を達成するためにKGIとKPIを設定します。

KGIはビジネス目標を表し、KPIとは具体的な数値目標を表します。KGIとKPIを設定することで、広告出稿の目的を明確にすることが可能です。

また、広告配信の効果を正確に評価するために必要な数値目標を設定することができます。たとえば、Webサイトのコンバージョン数を増やすために広告を出稿する場合、KGIとして「コンバージョン数の増加」、KPIとして「広告クリック数」「着地ページからの離脱率」などを設定できます。

KGIとKPIを設定することで、広告の成果を定量的に把握することが可能です。さらに、KGIやKPIの設定に基づいて、広告配信の最適化を行うことができるでしょう。

Web広告のメリット

Web広告のメリットは下記の5つです。

短期間で効果を得られやすい

Web広告は、広告の配信から効果測定までを短時間で実施できるため、すぐに効果を得られやすいことがメリットです。

たとえば、リスティング広告では、広告の配信後、1日〜2日程度でアクセスやクリック数が増え、リード獲得やコンバージョンにつながる可能性が見込めます。

このように、短期間で効果を得られやすいために、ブランディングから売上アップまでのさまざまな目的に使われます。

少ない広告費から開始できる

Web広告は、少ない広告予算でも開始できるために、スタートアップ企業や中小企業にとってもコストを抑えた広告出稿が可能です。

Web広告は、テレビCMや新聞広告などのマス広告と比べても、初期投資の費用が少なくて済みます。

一般的にはクリック数や表示回数に基づいて少額の費用が発生するため、あらかじめ設定した予算を超えて広告が出稿されることはありません。

Web広告には、広告費の上限設定や単価などが調整可能で、効果を見ながら少しずつ投資額を増やしていくことも可能です。低予算からスタートし、徐々に投資を増やすことで、ローコストで高い効果を出せる可能性が期待できます。

細かいターゲティング設定で配信できる

Web広告は、ターゲティング設定が細かくできるため、効果的に広告を配信できます。

たとえば、年齢や性別、地域、興味関心などの情報を元に、ターゲットユーザーを設定し、そのユーザーにだけに自社の商品やサービスを最適なターゲットに広告配信が可能です。

ただし、細かくターゲットを絞り込みすぎてしまうと、1人に対して何回も広告が表示されてしまう可能性があります。

広告効果の改善が難しくなってしまうので、最低でも100人ほどのターゲットになるように調整しましょう。

広告をリアルタイムに効果検証ができる

Web広告では、配信データやクリック数、コンバージョン数などをリアルタイムで取得することが可能です。

リアルタイムで広告のクリック数やコンバージョン数などの指標を測定し、細かいデータに基づいた効果検証ができるため、早期の軌道修正で無駄な費用を発生させるリスクを防ぐことにも期待できるでしょう。

また、A/Bテストを行い、最適な広告のデザインやコピー、配信先を検証することもできます。効果検証を行うことで、広告の成果を最大化するための改善策を見つけることができます。

リアルタイムで広告効果を検証し、PDCAのサイクルを回すことで、成果を得られやすくなるでしょう。

広告を出稿しながら設定の変更ができる

Web広告では、広告の配信中に設定を変更が可能です。

たとえば、クリック率が低い場合には、広告のタイトルや説明文を変更することができます。また、配信先のターゲットを変更することで、より効果的な配信が可能です。

リアルタイムで配信データが取得できるため、設定の変更によって効果をすぐに確認することができます。このようにWeb広告は、広告の配信中に設定を変更できる柔軟性の高さも大きなメリットのひとつといえるでしょう。

Web広告のデメリット

Web広告のデメリットは下記の2つです。

広告運用には専門的な知識が必要

Web広告を運用するには、データ解析やクリエイティブ制作など、専門的な知識が必要となることがあります。

また、広告運用には常に最新の知識を身につけることが求められるため、学び続けることが必要です。

自社で、一からWeb広告の人材を育てることは、多くの時間を要します。初めての広告運用をする場合は、専門家のアドバイスや外部の支援を受けることをおすすめします。

人気のキーワードは単価が高い

Web広告では、人気のあるキーワードは競合が激しく、クリック単価が高騰することがあります。

例えば、求人業界や不動産業界ではキーワードをめぐる競争が激しく、クリック単価が高騰しやすい傾向があります。

広告予算が限られている場合は、より長期的な視野を持ちながら、キーワードの選定を慎重に行う必要があります。

また、キーワードによっては、広告の効果が期待できない場合があるため、広告効果とのバランスを見ながら選定することが重要です。

Web広告の種類｜まとめ

今回は、Web広告の種類を解説しました。

ぜひ自社でWeb広告を運用する際は、この記事を参考にしていただけると幸いです。

広告導入の目的	おすすめの広告	広告媒体
自社の商品やサービスを認知させたい	ディスプレイ広告
	動画広告
	タイアップ広告
自社の商品やサービスに興味・関心を持たせたい	SNS広告
	ネイティブ広告	Webメディア、アプリ、SNSなど
	メール広告
自社の商品やサービスを比較から購入させたい	リスティング広告
	リターゲティング広告	SNS広告など
	ショッピング広告
	Amazon広告
	アフィリエイト広告	Webサイト、メディア、SNSなど

以下では業界別の推奨予算についてご紹介しております。
こちらも併せてご参照下さい。

《派遣・求人業界》業界別推奨予算目安
《住宅トラブル・住宅施工業界》業界別推奨予算目安
《不動産業界》業界別推奨予算目安
《メーカー・製造業界》業界別推奨予算目安